Để thuyết phục một người có nghĩa là để xác nhận tính đúng đắn của một người. Tất cả chúng ta, cách này hay cách khác, muốn thắng. Bất kể nhiệm vụ nào chúng ta đặt cho chính mình, cho dù đó là để có được sự đồng ý, thay đổi thái độ của ai đó, để đưa ra quyết định thành công, phụ thuộc vào sức mạnh thuyết phục của chúng ta. Vì chúng ta phụ thuộc vào khả năng của khả năng này, chúng ta cần nắm vững nghệ thuật thuyết phục.
Thêm thông tin
Đề xuất và thuyết phục là một số phương pháp phổ biến nhất của ảnh hưởng tâm lý đến một người. Không giống như niềm tin, đề xuất khác nhau bởi một số lượng nhỏ các đối số. Người đối thoại, như một quy tắc, tin rằng các lập luận không có bằng chứng. Tất cả đều phụ thuộc vào mức độ quan trọng của các lập luận của bạn, về mức độ sẵn lòng tin và chấp nhận thông tin. Kết quả là, gợi ý trở thành một thiết lập nội bộ của một người, mà sau này anh ta coi là của riêng mình. Những người nô lệ, tinh thần yếu ớt dễ dàng chống chọi với cả lời đề nghị và niềm tin. Tuy nhiên, sau này đòi hỏi nỗ lực nhiều hơn nữa.
Kỹ thuật thuyết phục dựa trên sự kiện. Báo cáo của bạn nên được lý luận và căn cứ rõ ràng. Thuyết phục, như một quy luật, những người không đưa ra đề xuất đơn giản, có chính xác điểm ngược lại về chủ đề đang thảo luận. Những người như vậy cần thêm thông tin. Họ cũng cần bằng chứng về độ tin cậy của nó.
Người sở hữu thông tin - sở hữu thế giới. Do đó, để giành được tranh chấp, thật dễ dàng thuyết phục mọi người và là người đối thoại thú vị, một người phải phát triển không ngừng, "tự điền", nuôi dưỡng thông tin mới và quan tâm đến những gì xung quanh anh ta.
Quy tắc và kỹ thuật
Để đảm bảo rằng phương pháp thuyết phục không có được các tính năng bạo lực và không mang hình thức cưỡng chế, điều quan trọng là phải nhớ một số quy tắc:
- quan sát thứ tự của các đối số đã cho. Sử dụng lược đồ sau: đối số mạnh - đối số công suất trung bình - một, nhưng mạnh nhất;
- để có được câu trả lời tích cực cho câu hỏi quan trọng nhất để bạn đặt câu hỏi ở vị trí thứ ba. Hãy hỏi người đối thoại của bạn hai câu hỏi ngắn và đơn giản, mà ông có thể dễ dàng trả lời "Có". Đây là những đặc điểm của tinh thần con người. Tôi đồng ý với bạn hai lần - thứ ba "Có" bạn nhận được "trên máy";
- Tạo cơ hội cho người đối thoại để "cứu mặt". Đừng sỉ nhục hoặc làm nhục một người;
- cho phép thể hiện ý kiến của bạn và biết cách lắng nghe;
- là bạn đồng hành dễ chịu;
- muốn thuyết phục một người, bắt đầu với những gì bạn đồng ý;
- tôn tạo những khoảnh khắc tích cực của người đối thoại của bạn và cố gắng giảm các biểu hiện tiêu cực của nó.
Các kỹ thuật trên sẽ giúp bạn trong quá trình thuyết phục đối thủ của bạn. Danh tiếng, hình ảnh và sự tự tin của bạn là những trợ lý chính trong vấn đề khó khăn này. Chúc may mắn!