Mua một tách cà phê trong một máy bán hàng tự động đã trở thành kinh doanh khá bình thường. Nó thuận tiện và đơn giản. Trong các máy bán hàng tự động, bạn có thể mua không chỉ đồ uống và đồ ăn nhẹ mà còn có nhiều hàng hóa và dịch vụ khác nhau - đĩa, kính áp tròng , đồ vệ sinh, giày thoải mái, dây buộc và thậm chí là "huskies" dành cho mạng xã hội, làm móng tay, massage nói chung. Tương lai, khi người mua liên hệ với xe, và không phải với người bán trực tiếp, đã đến. Nhưng đằng sau những khẩu súng vẫn là những người thực sự - các doanh nhân "bán hàng tự động".
Bán hàng tự động - nó là gì?
Bán hàng tự động là một ngành tương đối trẻ cho doanh nghiệp Nga. Trong tiếng Anh, động từ để bán có nghĩa là "bán". Bán hàng tự động là bán hàng hóa và dịch vụ thông qua thiết bị. Những người sống ở Liên Xô, thường với nỗi nhớ nhớ soda từ các máy bán hàng tự động - việc bán hàng đã được thực hiện trong những ngày của Liên Xô, chỉ bị uốn cong trong thời kỳ perestroika.
Năm 2000, một sự bùng nổ bán hàng thật sự đã bắt đầu - với sự phát triển của công nghệ, những cơ hội mới cho các doanh nhân xuất hiện. Hai thập kỷ qua, việc bán hàng tự động ở Nga đã phát triển nhanh chóng, và vẫn chưa đạt đến cấp độ phương Tây. Vì vậy, nhiều người nghĩ về cách khởi động một doanh nghiệp bán hàng tự động, bắt đầu từ đâu và những yếu tố nào cần được tính đến.
Ưu điểm và nhược điểm của doanh nghiệp bán hàng tự động
Giống như bất kỳ loại hình kinh doanh khác, kinh doanh trên máy bán hàng tự động có những lợi thế và cạm bẫy của nó. Ưu điểm của doanh nghiệp bán hàng tự động:
- Dễ quản lý:
- đặt thiết bị bán hàng ở nơi có lưu lượng truy cập cao;
- điền với các sản phẩm phổ biến;
- dịch vụ thường xuyên và thu tiền;
- bạn không phải tương tác trực tiếp với khách hàng.
- Làm việc 24/7 - máy bán hàng tự động bán 24 giờ 7 ngày một tuần. Có rất ít nguồn thu nhập bán lẻ mang lại lợi thế này mà không cần thêm chi phí lao động.
- Bạn có thể bán bất cứ thứ gì - trái cây tươi hoặc công nghệ mới nhất. Điều chính là xác định chính xác nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
- Không cần quảng cáo liên tục.
- Không cần phải duy trì một đội ngũ nhân viên lớn.
- Không gian bán lẻ nhỏ - chi phí thuê ít hơn.
- Máy bán hàng tự động hoạt động theo nguyên tắc "tiền đầu tiên - sau đó là hàng", loại trừ các khoản nợ và các vấn đề với việc chuyển giao các loại để bán.
Bán hàng tự động là một cách dễ dàng để tham gia và dẫn dắt một doanh nghiệp. Nhưng có một số thiếu sót trong kinh doanh này:
- Máy bán hàng tự động là một kỹ thuật có thể phá vỡ. Sau đó, bạn phải chi tiền sửa chữa, và nếu nó không hoàn toàn không có khả năng sửa chữa nó - mua hoặc thuê một cái mới.
- Phá hoại. Một trong những vấn đề phổ biến mà nhiều chủ sở hữu của doanh nghiệp bán hàng tự động phải chịu đựng. Không phải lúc nào cũng có thể đảm bảo sự an toàn của máy.
- Trộm cắp. Ngày càng nhiều, các doanh nhân đang phải đối mặt với vấn đề này - kẻ cướp đã học được cách rút tiền từ các máy bán hàng tự động. Do đó, thật đáng ngạc nhiên khi lựa chọn một nơi giám sát video sẽ được thực hiện.
- Các vấn đề có thể xảy ra với nguồn điện và nước. Chúng dẫn đến sự không hoạt động của một "nhà giao dịch" tự động.
- Phụ thuộc cao vào vị trí. Lựa chọn không thành công có thể tước đi một khoản lợi nhuận đáng kể.
Bất kỳ doanh nghiệp có những lợi thế và cạm bẫy của nó. Với một cách tiếp cận có thẩm quyền để kinh doanh, bán hàng tự động có thể mang lại tiền tốt. Để đi vào máy bay phản lực, bạn cần phải lựa chọn đúng hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ có sẵn trong máy. Và trong vấn đề này, sự đa dạng của các tùy chọn trên thị trường của máy bán hàng tự động là không giới hạn.
Các loại máy bán hàng tự động
Các công nghệ bán hàng tự động mới phát triển thị trường này với tốc độ ánh sáng trên toàn thế giới. Nếu gần đây bạn có thể thấy hầu hết các máy có đồ uống nóng / lạnh và đồ ăn nhẹ, thì bây giờ bạn có thể mua thực tế mọi thứ trong một máy bán hàng tự động cho tới những con cua sống. Vâng, ở Trung Quốc, nơi mà cua đi ăn tối, điều này là phổ biến. Và ở Moscow, gần đây đã xuất hiện các máy bán hàng tự động, nơi bạn có thể, ngoài việc in ảnh từ Instagram, cũng mua khàn khàn. Ai không thích chấp nhận rủi ro, có thể xem xét các lựa chọn đã được chứng minh.
Máy bán đồ uống tự động
Máy bán cà phê bán hàng tự động là một tìm kiếm thực sự không chỉ dành cho những người muốn làm mới mình với một tách cà phê, khi tất cả các quán cà phê được đóng lại, mà còn cho những người dễ thương. Máy bán cà phê tự động được cung cấp với các biến thể: cà phê, moccasino, cà phê cappuccino, cà phê, lựa chọn càng lớn - càng tốt. Có để đặt một máy như vậy ở đúng nơi, bạn có thể có lợi nhuận ổn định.
Bán hàng tự động của loại hình này có lợi nhuận cao - đánh dấu vào đồ uống đạt 500%. Điều này áp dụng cho cà phê và trà. Đồ uống có gas trong các máy bán hàng tự động chỉ phổ biến ở các khu vực phía Nam. Có các lựa chọn khác cho đồ uống:
- nước trái cây;
- cocktail oxy;
- milkshakes;
- đồ uống có cồn
Đồ ăn nhẹ
Bán hàng tự động không chỉ là trà, cà phê và soda. Thường thì trong một máy bán hàng tự động với đồ uống, bạn có thể tìm thấy đồ ăn nhẹ:
- Sôcôla.
- Cookie.
- Chip.
- Que pho mát.
- Bánh quy giòn.
Có những máy bán đồ ăn nhẹ riêng biệt, nhưng, theo quy định, chúng được đặt bên cạnh đồ uống. Những chiếc xe này có nhu cầu cao:
- trong khu vực chờ đợi (sân bay, nhà ga);
- các cơ sở giáo dục.
Aquavending
Một máy bán hàng tự động có thể được tìm thấy ở nhiều khu đô thị. Nước uống được cung cấp để tuyển dụng trong các thùng chứa 6, 8, 19 lít. Trong cùng một máy bạn có thể mua chai, nhỏ và lớn. Ở phương Tây, hướng đi của doanh nghiệp bán hàng tự động này đã trở nên phổ biến, ở Nga, nó đang tăng đà. Bạn nên cài đặt các thiết bị này ở các khu vực ngủ đông dân cư.
Máy bán hàng tự động
Máy tự động, trong đó bạn có thể mua bữa trưa làm sẵn, bánh sandwich, pizza, bánh cuộn rất phổ biến:
- trong các văn phòng không có phòng ăn;
- trong các trường đại học;
- tại các ga và sân bay.
Các sản phẩm bán hàng tự động được đóng gói chân không, máy duy trì nhiệt độ + 4, cho phép bạn giữ tươi. Như một quy luật, trong các thiết bị như vậy có một lò vi sóng mạnh mẽ để làm ấm lên. Việc kinh doanh bán đồ ăn tự động ở Nga chỉ mới bắt đầu có động lực, nó có tiềm năng lớn. Ví dụ về doanh nhân Ural Igor Baibulatov đã chứng minh điều này: ông đã chiếm lĩnh thị trường cuộn qua máy móc tự động, phát triển mạng lưới của riêng mình và đã bán nhượng quyền thương mại.
Máy bán hàng tự động
Các thiết bị giao dịch bán hàng có thể được chia thành hai loại:
- Maxi-thiết bị. Dành cho những nơi có độ vượt trội cao.
- Micrô. Kích thước nhỏ, như một quy luật, không mang lại lợi nhuận khổng lồ, chúng được cài đặt thay vì thuận tiện - ví dụ, tại bàn tiếp tân.
Máy bán hàng tự động để bán kẹo cao su là một trong những máy bán hàng tự động đầu tiên và phổ biến để bán hàng hóa. Bây giờ các loại thực tế đa dạng:
- Sôcôla;
- ống kính;
- điện thoại di động và nhiều hơn nữa.
Tự động cung cấp dịch vụ
Phạm vi của các dịch vụ mà một máy bán hàng tự động có thể cung cấp đang phát triển. Một số người trong số họ:
- ghế massage;
- gian hàng ảnh và in ảnh từ xã hội. mạng;
- máy sao chép;
- kính viễn vọng và ống nhòm (phổ biến tại các địa điểm du lịch);
- thiết bị đầu cuối để nhận thanh toán.
Máy giải trí
Máy bán hàng tự động được tìm thấy trong các rạp chiếu phim, trong các công viên giải trí và các khu vực giải trí khác. Các loại hình giải trí mà họ cung cấp rất đa dạng:
- thực tế ảo;
- trò chơi điện tử;
- karaoke;
- "Chụp" đồ chơi, v.v.
Doanh nghiệp bán hàng nào có lợi nhất?
Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp bán hàng tự động để nó mang lại lợi nhuận tối đa? Lợi nhuận của các máy bán hàng tự động phụ thuộc vào một số yếu tố, do đó rất khó để trả lời một cách dứt khoát câu hỏi mà máy bán hàng tự động có lợi nhất. Để đạt được kết quả tối đa, cần có nhiều yếu tố:
- Vị trí (ảnh hưởng nhiều nhất đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp bán hàng tự động - nếu thiết bị được lắp đặt ở nơi có lưu lượng truy cập cao và nhu cầu về sản phẩm / dịch vụ, lợi nhuận sẽ giảm quy mô).
- Tỷ lệ cung - cầu - ví dụ, một thiết bị tự động để sạc các thiết bị di động tại một sân bay nơi có các trạm sạc miễn phí, sẽ khó có lợi nhuận.
- Việc lựa chọn thanh toán, tiền mặt hoặc thẻ, mang lại lợi thế.
- Tính duy nhất của đề xuất - nếu bạn tìm thấy một "mới và chưa được khám phá", nhưng yêu cầu, thành công cũng được đảm bảo.
Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp bán hàng tự động?
Như với sự ra mắt của bất kỳ loại hình kinh doanh, nghiên cứu tiếp thị và lập kế hoạch là chìa khóa để thành công. Có một số cách để bắt đầu một doanh nghiệp bán hàng tự động - mỗi cách có những ưu điểm và nhược điểm của nó:
- Từ đầu, mua máy móc và hàng hóa độc lập để bán hàng tự động. Kịch bản này mang lại cho bạn sự linh hoạt tối đa - bạn có thể bắt đầu với một vài máy và mở rộng càng nhiều càng tốt. Đối với phương pháp này, rất nhiều nỗ lực sẽ được yêu cầu - ngoài việc mua máy và điền nó cho anh ta, tìm kiếm và đồng ý về vị trí (nhưng bạn có thể mua thiết bị bán hàng tự động từ nhà phân phối cung cấp không gian).
- Mua một doanh nghiệp hiện có. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải xác định lý do tại sao chủ sở hữu muốn bán nó. Một nghiên cứu nền tảng kỹ lưỡng trong kinh doanh là bắt buộc, bao gồm kiểm tra tài khoản, kiểm tra máy móc, kiểm tra các hợp đồng hiện có và nghiên cứu các vấn đề có thể xảy ra.
- Mua nhượng quyền thương mại là cách dễ nhất để tham gia vào một doanh nghiệp bán hàng tự động. Các nhượng quyền thương mại cho lợi thế của mô hình kinh doanh hoàn thành. Theo quy định, ngoài phí nhượng quyền khi khởi nghiệp, nhà nhượng quyền nhận một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận (tiền bản quyền).
Cách đặt máy bán hàng tự động
Dù cách nào để khởi động một doanh nghiệp của nhà cung cấp không thể được chọn, việc cài đặt một thiết bị giao dịch là điều không thể tránh khỏi. Đối với điều này bạn cần:
- để đăng ký một IP hoặc LLC;
- tìm một nơi cho một máy bán hàng tự động;
- kết thúc hợp đồng thuê;
- chọn và mua một thiết bị giao dịch;
- mang và cài đặt.
Ngoài ra để cài đặt một thiết bị giao dịch, bạn nên có:
- hồ sơ y tế của nhân viên phục vụ thiết bị;
- giấy chứng nhận cho sản phẩm (do người bán cấp).