Mở rộng ranh giới của bất kỳ doanh nghiệp nào phải có sự tham gia của các đối tác đáng tin cậy. Trước khi liên hệ với một đối tác tiềm năng với một đề nghị hợp tác thương mại, bạn cần thu thập tất cả thông tin cần thiết về nó và phân tích nó, so với các hoạt động của tổ chức bạn. Hướng và tính đặc hiệu của hoạt động, mục tiêu và kết quả mong muốn là những gì bạn nên kết hợp các nỗ lực của bạn. Đề xuất hợp tác thương mại nên được suy nghĩ và chuẩn bị tốt, vì vậy không cần thiết phải vội vàng với câu hỏi này.
Đối với ai và tại sao? ..
Các đề xuất hợp tác kinh doanh thường được thực hiện cho các đại diện của các tổ chức, doanh nghiệp và doanh nghiệp khác nhau. Chúng tôi được thúc đẩy bởi mong muốn sử dụng khả năng hợp tác cùng có lợi. Nếu bạn hành động trên cơ sở các mục tiêu lính đánh thuê, có khả năng cao là đề xuất trên sẽ bị từ chối. Đừng lừa dối và để "bụi trong mắt bạn", bởi vì sớm hay muộn bạn lừa dối bạn đời sẽ đòi hỏi một khoản phí cao cho một kết quả đáng buồn của các hoạt động chung của bạn.
Ngoài "minh bạch" về ý định của bạn, nó là giá trị chú ý đến độ chín và độ tin cậy của các đối tác tiềm năng của bạn. Việc kinh doanh hợp tác không nên được thực hiện bởi những người có danh tiếng, để đặt nó nhẹ nhàng, không tỏa sáng với thành công. Nếu không, bạn rất có nguy cơ. Nguy cơ, tất nhiên, là cao quý, nhưng chỉ khi những tổn thất có thể xảy ra là nhỏ. Hãy hợp lý.
Làm thế nào để thực hiện một đề xuất có thẩm quyền cho hợp tác không được biết đến với tất cả các chuyên gia trong làm việc với khách hàng và đối tác. Hình thức đề xuất hợp tác nên chính thức và kinh doanh. Nếu bạn bắt đầu với một thư từ kinh doanh, trong đó bạn tóm tắt bản chất của đề xuất của bạn, bạn nên đính kèm một lá thư đề xuất hợp tác.
Một phản ứng tích cực đối với một đề xuất hợp tác phụ thuộc vào cách bạn làm điều đó. Có lẽ bạn và đối tác tương lai của bạn sẽ giới hạn bản thân để trao đổi thư từ, sau đó tại cuộc họp, bạn chỉ thảo luận một số chi tiết và ký tất cả các tài liệu cần thiết. Nếu một số câu hỏi nảy sinh về đề xuất, tốt hơn là chỉ định một cuộc họp kinh doanh. Một cuộc họp kinh doanh là lựa chọn thành công nhất về cách đề xuất hợp tác. Nó là cần thiết để chuẩn bị cho cuộc họp, làm cho một bài thuyết trình ngắn gọn, lưu ý những điểm chính, để không quên bất cứ điều gì. Tốt hơn là tổ chức một cuộc họp trong văn phòng của đối tác, bởi vì bạn là người khởi xướng đề xuất kinh doanh. Ngoài ra, bạn có thể lên lịch cuộc họp ở khu vực trung lập, ví dụ: trong một quán cà phê ấm cúng. Bạn nên chỉ định một cuộc họp vào buổi sáng, ví dụ, trong bữa trưa (từ 12 đến 15 giờ). Một bữa ăn chung, như bạn biết, mang mọi người lại với nhau, vậy tại sao không tận dụng cơ hội này.
Mẹo thực hành
Khi soạn thảo đề xuất hợp tác đại lý, khi bạn là người khởi xướng, điều quan trọng là nghiên cứu thị trường bán hàng và tìm đối tác tiềm năng mới, những người sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn và đề xuất của bạn. Bắt đầu với những gì bạn cung cấp cho đại lý của mình. Nó có thể được giảm giá, thông tin và hỗ trợ kỹ thuật về phía bạn, cơ hội sử dụng tình trạng pháp lý có liên quan, vv Đề xuất của bạn nên thú vị và cùng có lợi cho cả hai bên.
Các đề xuất từ các nhà sản xuất về hợp tác đang tìm kiếm đối tác kinh doanh, nhà đầu tư, cũng như chào hàng bán, mua kinh doanh, đổi hàng, v.v. Bắt đầu với thư từ kinh doanh, viết thư đề xuất hợp tác, mô tả ngắn gọn bản chất đề xuất của bạn.
Đề xuất hợp tác thông tin có liên quan đến những người muốn mở rộng (theo nghĩa đích thực nhất của từ) ranh giới kinh doanh của họ. Đến các vùng khác, các quận, thành phố và thậm chí cả các quốc gia. Mục đích của sự hợp tác này là để thông báo và thông báo về phạm vi bảo hiểm của các lãnh thổ mới. Theo quy định, chiến lược kinh doanh như vậy được điều chỉnh theo định hướng và đặc thù của nó. Về nghiên cứu thông tin về văn hóa
Chăm sóc các điểm quan trọng như xuất hiện kinh doanh, đạo đức kinh doanh và sự sẵn có của suy nghĩ của bạn. Nghe có vẻ thô lỗ, nhưng khi bạn bán thứ gì đó, trước tiên bạn phải bán cho mình. Tìm hiểu làm thế nào để làm điều đó đẹp.