Sự đại diện của khách hàng, khách hàng về bản thân công ty được hình thành tùy thuộc vào vị trí của dịch vụ, sản phẩm, công ty. Định vị của công ty là chìa khóa cho hoạt động thành công của nó. Sau khi tất cả, vị trí có tác động rất lớn đến sự thành công của bất kỳ cam kết của doanh nghiệp của bạn, cả trong quảng cáo và tiếp thị.
Vì vậy, khái niệm định vị bao gồm các hành động nhằm phát triển đề xuất và hình ảnh của công ty. Mục đích chính của việc này là đạt được một tình huống thuận lợi trong tâm trí người tiêu dùng sản phẩm, các điều khoản của công ty này.
Có ba nguyên tắc cơ bản để định vị một công ty:
- Hãy cam kết theo một hướng.
- Nhất quán, trước hết.
- Trong một thời gian dài, được dành cho một vị trí.
Phương pháp định vị
- Ưu đãi duy nhất. Phương pháp này liên quan đến việc phân tích tất cả các thuộc tính của hàng hóa, dịch vụ, cho đến khi bạn tìm thấy một cái gì đó đặc biệt mà sẽ cho phép sản phẩm được làm độc đáo. Nếu phân tích không thành công, thì bạn sẽ tìm thấy phần đánh dấu không được chú ý và điều chỉnh nó thành thông số của bạn.
- Phân tích SWOT. Phân tích điểm mạnh và điểm yếu, cố gắng tìm kiếm cơ hội ở mức thấp và điểm mạnh, nhưng đồng thời, và các mối đe dọa.
- Phương pháp thích hợp. Lập danh sách các đối thủ cạnh tranh của bạn, tìm sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh.
- Phương thức "đăng ký". Nó là cần thiết để phân tích các thông điệp cạnh tranh quảng cáo.
Phương pháp định vị
Có những cách định vị như sau:
- Đặc điểm của một sản phẩm cụ thể và những lợi ích mà người tiêu dùng nhận được bằng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ này.
- Nhấn mạnh vào các vị trí hàng đầu của sản phẩm này.
- Giá trị đồng tiền.
- Việc sử dụng sản phẩm, quảng cáo của nó bởi những nhân vật nổi tiếng.
- Định vị trong một danh mục hàng hóa, dịch vụ cụ thể.
- So sánh các sản phẩm với các sản phẩm hiện có của các đối thủ cạnh tranh đã biết.
- Các biểu tượng, qua đó người tiêu dùng sẽ luôn nhớ một thương hiệu cụ thể.
- Các nước sản xuất được định vị trong khẩu hiệu của hàng hoá.
Cần lưu ý rằng vị trí chiến lược có tác động đến sự thành công của công ty trên thị trường, củng cố vị trí của nó trong cuộc thi. Để làm được điều này, công ty cần đánh giá tiềm năng của công ty và phân tích kỹ lưỡng môi trường bên ngoài, cần xác định phương pháp hiệu quả nhất trong việc sử dụng khả năng của doanh nghiệp, dự đoán hành động của đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, vị trí của công ty, trước hết, phụ thuộc vào khả năng đọc viết của lãnh đạo, khả năng suy nghĩ, dự đoán hành động của các công ty cạnh tranh.